Como asesor de nuevas empresas, a menudo escucho su frustración al solicitar fondos a los inversionistas y estos les digan "Me encanta tu idea, pero vuelve cuando tengas más fuerza". ¿pero por que recibimos un No cómo respuesta?
El desafío es convencer a los inversionistas de que su negocio atraerá clientes reales, antes de que tenga un flujo de ingresos que exceda sus gastos. Incluso si usted mismo está financiando el proyecto, debe hacerse la misma pregunta antes de quemar todos sus recursos.
Entonces, ¿qué debe hacer el fundador de una empresa para convencerse a sí mismos, así como a los posibles inversores, de que tienen un negocio viable antes de que los resultados sean concluyentes.
Estas son algunas de las estrategias que pueden mejorar sus probabilidades de éxito en el negocio, así como para crear puntos de atracción con sus inversores:
1. Citar estudios de mercado y aportes de expertos externos: No importa cuán apasionados estén usted y sus amigos acerca de su solución, eso no significa que, si la construyen, vendrán. Busque evidencia de fuentes reconocidas, como datos de INEI u otro organismo especializado y pase tiempo con expertos de la industria y clientes reales, antes de cuantificar su oportunidad y precios.
2. Comience a venderlo en las redes sociales antes de construirlo:
El marketing lo es todo en estos días. En promedio, se tarda tanto en generar un impulso de marketing como en construir la solución. Realmente escuchar los comentarios que está recibiendo. Si espera comenzar a comercializar hasta que su producto sea definitivo, le resultará muy costoso girarlo (rediseñarlo) para cumplir con la información del mundo real.
3. Construya un modelo de ingresos y un precio realistas, basados en el costo:
El modelo gratuito, con una intención implícita de monetizar más tarde, ya no funciona con los inversores. Se necesita dinero real para mantener un negocio, con un margen en el rango del 30 por ciento, y algunos hitos e indicadores realistas. Venda al menos uno a precio completo a un cliente real para mostrar interacción.
4. Documentar e iniciar un plan de marketing multifacético:
El boca a boca y el marketing viral por sí solos no son suficientes, y un sitio web no es todo lo que necesita para tener credibilidad.
Para obtener la visibilidad y la distribución para el escalado, planifique en uno o dos niveles de relaciones con los socios estratégicos, así como eventos reales y promociones anticipadas. La tracción es marketing y resultados de ventas.
5. Recopilar testimonios y compromisos tempranos de los clientes:
Las grandes expectativas de experiencia del cliente en estos días abarcan desde compras, cierre, entrega, facilidad de uso, hasta soporte. Si aún no tiene clientes reales, concéntrese en el tamaño de la tubería, las cartas de intención y la penetración en puntos de venta minoristas y de distribución reconocidos y visibles.
6. Mostrar la organización del equipo y la preparación para la ampliación:
Las nuevas empresas que soliciten financiamiento sin un liderazgo operativo y financiero creíble probablemente serán rechazadas.
No asuma que los empleados orientados al cliente pueden ser contratados y capacitados en el último minuto. Los objetivos e hitos de su plan en estas áreas son clave para lograr los resultados que espera.
No hay indicador mágico en los negocios, solo resultados. Cuanta más evidencia pueda proporcionar de los clientes en la mano, o esperar impacientemente fuera de la puerta, más probable y oportuno será que pueda lograr el siguiente paso. Recuerda “Cuando todo parezca ir en tu contra, recuerda que los aviones siempre despegan contra el viento, no a favor“. – Henry Ford.
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